Ce faci atunci cand ai o afacere si vrei sa fii recunoscut pentru ea? O promovezi, fireste si investesti in acest sens, fie ca apelezi la optimizare seo prin articole, fie ca alegi campanii de anunturi platite. Dar pe langa aceste masuri, cui oare lasam concurenta? Ce facem cu ea? O urmarim sau nu?

In functie de specificul activitatii tale, poate deveni cu adevarat important sa urmaresti ce anume se intampla pe piata. Cu totii ne-am dori sa fim deschizatori de drumuri, iar in anumite cazuri se si poate realiza acest aspect, insa cat este de greu sa faci acest lucru? Si mai ales, ce presupune el?

Atunci cand vorbim despre cerere, este imposibil sa nu includem oferta. Ofertele sunt diferite, iar acest lucru ne si diferentiaza la nivel de competitie. Daca facem referire la domeniul nostru, la optimizare seo prin articole si optimizare site, ei bine acesta este putin mai permisiv decat domeniul bijuteriilor, spre exemplu, tocmai datorita nisei.

Pentru unii, a verifica concurenta inseamna a “te uita in curtea vecinului”. Este important insa sa stii pe cine ai in fata ta sau in spatele tau, mai ales daca nu esti deschizator de drumuri. Atunci cand alegi o nisa pe care lumea o cunoaste deja, este de la sine inteles ca vei avea nevoie de informatii pentru a “supravietui” in mediul online. Pretul, produsele noi sau modalitatile de promovare, de regula de aceste lucruri sunt interesati si competitorii tai directi.

Verificarea concurentei insa, nu inseamna a copia. Am spus acest lucru de foarte multe ori. Atunci cand vorbim despre a creste o afacere, copierea unui anumit tipar, fie ca vorbim despre articole seo sau diverse produse, nu isi are locul. A copia nu inseamna neaparat ca produsul va avea mai mare cautare la tine, decat la competitori. De aceea este indicat sa vii cu ceva personal, o idee, un plus, care sa te diferentieze de competitie, insa pentru aceasta trebuie sa o cunosti foarte bine.

O tehnica foarte uzuala, care frustreaza si aduce indignare, este scaderea brusca a pretului concurentei. In domeniul nostru, atunci cand vine vorba despre optimizare seo prin articole, este lesne de inteles de ce un astfel de serviciu ar fi mai ieftin. Noi ne raportam la calitate si intelegem prin aceasta ca parametrul discutat scade in favoarea unui pret mai mic. Daca in alte domenii putem vorbi despre o imbunatatire a serviciului, care l-ar face mai ieftin (mecanizare, sabloane, materie prima mai ieftina), cand discutam despre articole seo nu putem include aceste aspecte. Din nou, pentru aceasta trebuie sa stim exact ce ofera concurenta.

Unde si cum se promoveaza concurentii tai, este iarasi un aspect important. Caile sunt diverse: campanii Adwords, anunturi pe Facebook si pe restul retelelor sociale, articole SEO, iar lista poate continua. Este firesc sa folosesti aceleasi canale, insa de asemenea este necesar sa gasesti modalitatea de a fi cu un pas inaintea lor.

In ciuda credintei populare, concurenta nu ar trebui sa fie dusmanul de temut. Ci din contra, ar trebui sa ne fie motivatie. De aceea noi sustinem deseori idea de a fi mai bun decat cei cu care concurezi si nu sa ii denigrezi sperand ca astfel le vei ocupa pozitia.

Urmarirea concurentei este un aspect important in orice domeniu. Nu necesita ajutor specializat si nici studii specializate in domeniu. Este necesar insa sa avem in vedere nisa careia ne adresam, astfel incat sa identificam rapid nevoile si eventual problemele. De acolo…lucrurile sunt simple.